2023-07-28

《CCMTV洞察》第十二期 | 對話鄭效東：深耕30年專注制藥工業(yè)裝備，東富龍全球化競爭與抉擇

訪談視頻全集：

背景介紹

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，兼具傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)特征。近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，人民的生活水平也得到提升，這進一步推動了醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，截止到2022年，我國醫(yī)藥制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到8814個，利潤總額達到6290.5億元，未來醫(yī)藥市場將不斷擴容。

隨著醫(yī)療科技的不斷進步和全球健康需求的增加，制藥裝備市場也呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢，作為制藥工業(yè)中重要的組成部分之一，制藥裝備行業(yè)長期處于制藥行業(yè)較上游的位置。與過去相比，制藥裝備市場的發(fā)展更加注重客戶定制化需求和整體解決方案。制藥企業(yè)希望獲得能夠滿足特定工藝要求和符合GCP等標準的裝備。因此，制藥裝備生產(chǎn)企業(yè)需要不斷優(yōu)化設計、加強研發(fā)力度，以滿足客戶日益增長的需求。

東富龍作為一家制藥裝備生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)歷30年的發(fā)展，在生物制品、細胞與基因治療產(chǎn)品、化藥、原料藥、中藥、食品等領域，提出(M+E+C)^AI整體解決方案。東富龍持續(xù)研究制藥物的制造科學及藥機的科學制造，與多個跨國公司達成合作，聚焦全球技術，提供先進的制藥裝備，可靠的關鍵耗材以及前沿的工程設計理念，助力生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展。東富龍擁有不銹鋼和一次性體系，可以根據(jù)研發(fā)階段提供定制的裝備以及柔性制造平臺，參與對新版cGMP的多項修訂，對法規(guī)理解深刻，為客戶提供技術與驗證支持，助力客戶的產(chǎn)品上市，推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

01、CCMTV 洞察：東富龍是一家什么樣的公司？

鄭總：東富龍成立于1993年，已經(jīng)經(jīng)歷了30年的發(fā)展，今年也是東富龍成立的30周年。在這30年的歷程中，我們經(jīng)歷了三次中國GMP改造和兩次全球性事件，包括SARS疫情和新冠疫情。

公司的發(fā)展經(jīng)歷了幾個重要的階段。在初始階段，我們主要專注于凍干機的生產(chǎn)。隨后，逐步擴展業(yè)務，包括灌裝機、進出料系統(tǒng)、隔離系統(tǒng)等凍干上下游裝備。第二個十年，東富龍致力于杜絕生物工藝中的一些瓶頸，開始涉足原液裝備領域，生物工藝發(fā)酵罐、疫苗的原液設備和抗體的原液設備。到了第三個十年，開始拓展生命科學領域，包括精準醫(yī)療，并開發(fā)了細胞于基因治療相關的設備，設備均滿足cGMP標準。

近年來，在新冠疫情的影響下，東富龍加大了生物原液裝備和CGT前處理設備的研發(fā)力度，包括DNA合成和純化等方面的裝備。這使得生物工藝事業(yè)部門得到了迅速發(fā)展。在收入方面，公司經(jīng)歷了顯著的增長。從1993年到2003年的第一個十年，每年銷售收入達到了10億元；而從2013年到現(xiàn)在的22年中，國內(nèi)銷售收入超過了55億元。

02、CCMTV 洞察：東富龍的產(chǎn)品有哪些獨特之處和優(yōu)勢？

鄭總：東富龍作為制藥裝備、醫(yī)療裝備生產(chǎn)企業(yè)，主要分為兩類產(chǎn)品，即機械裝備和工藝裝備。整個團隊都在制藥行業(yè)有著十年以上的從業(yè)經(jīng)驗，因此東富龍?zhí)貏e關注產(chǎn)品的工藝和行業(yè)要求，包括藥品生產(chǎn)合規(guī)性等方面。

在開始涉足工藝裝備后，以制藥工藝場景為出發(fā)點，將裝備的設計和開發(fā)與GMP要求相結(jié)合。早期主要專注于自主裝備研發(fā)，特別注重裝備的無菌性和合規(guī)性等要求。隨著業(yè)務的發(fā)展，逐漸擴展到多個場景，并將重點放在提高裝備的工藝性能上。

我們相信每家裝備企業(yè)都有其獨特特點和優(yōu)勢，而東富龍的特色則在于致力于提供整體解決方案，并且始終從工藝的角度出發(fā)，對裝備進行定制。將GMP的要求與制藥工藝場景結(jié)合，以確保裝備能夠滿足客戶的特定需求。

東富龍強調(diào)所謂的"M+E"理念，這意味著裝備應該考慮如何與客戶的整個工程流程相銜接，如何更好地為客戶提供解決方案。東富龍的目標是圍繞工藝的角度，為客戶提供更加整體化的解決方案。在未來，東富龍將繼續(xù)在這個方向上不斷努力，為客戶提供高質(zhì)量的裝備和服務。

03、CCMTV 洞察：東富龍在海外市場有何布局策略？

鄭總：東富龍自2004年開始進軍海外市場，第一次是在印度，當時公司與印度一些代理商建立了合作關系，開始銷售凍干機。從那時起，意識到海外市場的潛力，于是決定走向全球市場。經(jīng)過近20年的發(fā)展，不斷突破和拓展海外市場。

在這過程中，始終堅持一個信念，那就是為全球市場提供優(yōu)質(zhì)的服務。東富龍的產(chǎn)品在海外市場主要分為歐美日高法規(guī)地區(qū)和新興國家等不同類別。通過布局了五大洲的市場，涵蓋了南美、北美、歐洲、亞洲和非洲，達到了50多個國家的銷售。每年都有計劃地進軍4到5個新的地區(qū)，力求在全球市場不斷取得突破。例如，最近在以色列、北非以及南非等地取得了重要進展。除了傳統(tǒng)的歐美市場外，還拓展了一帶一路沿線國家以及非洲等新興市場。

東富龍在海外市場的布局是持續(xù)不斷的，不斷投入資源和努力。積極推廣產(chǎn)品，覆蓋不同地區(qū)和領域。特別是在新冠疫情期間，東富龍的產(chǎn)品得到了更多國家的認可和應用，包括在歐美和日本等地區(qū)的動物疫苗裝備和益生菌裝備的銷售增長。繼續(xù)在海外市場拓展是我們堅定的決心和長期戰(zhàn)略。未來也會繼續(xù)投入資源和努力，為全球客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的裝備和服務。

04、CCMTV 洞察：制藥裝備市場的海外競爭格局如何？

鄭總：在全球制藥裝備市場，可以將其分為兩個主要領域：自有裝備和生物工藝裝備。對于自有裝備市場，其全球市場規(guī)模約為50-60億美元，主要涵蓋注射劑、固體制劑和包裝裝備等。根據(jù)我們公司的數(shù)據(jù)顯示，目前公司的出口占比已經(jīng)超過20%，并且公司制定了在2025年前將出口占比提高到40%以上的目標，并在2030年達到海外市場占比60%的計劃。我們通過參加國際展會和與海外代理商合作，逐漸讓更多海外客戶認識到中國的制藥裝備供應商，并在全球市場占據(jù)一席之地。

在自有裝備領域，全球市場主要集中在歐洲和中國。歐洲地區(qū)，如德國、意大利、瑞士和瑞典等，有一些大型的供應商，其中一些公司經(jīng)過多年的并購形成了龐大的企業(yè)集團。而中國則成為一個不斷崛起的重要市場，中國供應商在出口領域也開始逐漸嶄露頭角，通過不斷創(chuàng)新和提高競爭力，他們也在海外市場上與歐洲的供應商展開競爭。

至于生物工藝裝備和耗材市場，全球市場規(guī)模約為500億美元。在這個領域中，中國在過去是進口裝備的主要市場，但近年來中國的供應商在生物工藝領域也開始嶄露頭角，逐漸取得市場份額。中國的生物工藝裝備供應商在國際市場上越來越受到關注，他們利用自身的技術特長，與傳統(tǒng)的歐美供應商展開競爭。

總的來說，全球制藥裝備市場在競爭上愈發(fā)激烈。歐洲和中國是主要的競爭地區(qū)，而中國作為一個新興的制藥裝備供應國，在全球市場中發(fā)揮著越來越重要的作用。每個供應商都在利用自身的特點和優(yōu)勢，以爭奪更大的市場份額和獲得更多的國際合作機會。

05、CCMTV 洞察：制藥裝備市場的國產(chǎn)替代趨勢，是如何發(fā)展演變的？

鄭總：國產(chǎn)替代這一趨勢其實早在我們創(chuàng)業(yè)初期就已經(jīng)開始了。當初東富龍生產(chǎn)凍干機時，主要是填補國內(nèi)一些小企業(yè)的需求，因為大型企業(yè)大多數(shù)都采購進口設備，例如國企和一些大型制藥公司，要么自己生產(chǎn)裝備，要么全數(shù)引進歐美設備。隨著產(chǎn)品技術的發(fā)展，逐漸能夠替代進口設備，比如凍干機、灌裝機等。現(xiàn)在國內(nèi)的大部分公司已經(jīng)不再大量采購進口設備。大部分國內(nèi)制藥企業(yè)能夠逐漸實現(xiàn)國產(chǎn)替代，這是一個漸進的過程。

我認為國產(chǎn)替代的最關鍵因素是產(chǎn)品質(zhì)量。如果產(chǎn)品質(zhì)量無法達到國際水平，那么很難在國內(nèi)市場乃至全球市場取得替代進口的成功。很多中國企業(yè)都在追求全球化，希望能夠進軍全球市場，但如果產(chǎn)品質(zhì)量無法達到國際標準，很難在國際市場上立足。

更重要的是努力做好產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量能夠達到國際水平。這樣才能在國內(nèi)替代進口設備的同時，還能把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣到全球市場。國產(chǎn)替代是一個逐漸發(fā)展的過程，但核心在于不斷提升質(zhì)量和技術水平，以滿足國內(nèi)外客戶的需求。

06、CCMTV 洞察：目前制藥裝備市場還存在哪些機遇和挑戰(zhàn)？

鄭總：首先是質(zhì)量問題，無論在國內(nèi)市場還是全球市場，產(chǎn)品的質(zhì)量始終是最重要的因素。為了逐步替代進口設備，我們需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保能夠達到國際標準和法規(guī)的要求。隨著歐洲等地的法規(guī)不斷提高，對裝備合規(guī)性和質(zhì)量要求也越來越高，我們需要保持與之同步。

其次，器械裝備市場的競爭日益激烈。中國作為一個重要的制藥裝備供應國，吸引了越來越多的國內(nèi)企業(yè)進入該領域，同時也吸引了國際同行的競爭。我們需要在技術、質(zhì)量和數(shù)字化水平上與國際同行保持競爭力，不斷追求創(chuàng)新和進步。

另一個挑戰(zhàn)是國際化程度。現(xiàn)在，中國的制藥裝備供應商不僅是為中國市場服務，還在逐漸面向全球市場提供產(chǎn)品和服務。我們需要適應全球市場的需求，理解并滿足不同國家和地區(qū)的法規(guī)和標準。同時，我們也需要在數(shù)字化方面與國際同行相比較，不斷提升自身的數(shù)字化水平，以滿足全球市場的要求。

在面對這些挑戰(zhàn)的同時，應該保持對技術的不斷追求，推動產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級。只有通過持續(xù)不斷地努力，我們才能在器械裝備市場中保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)國產(chǎn)裝備逐步替代進口設備，并在全球市場中擁有更大的份額和影響力。

07、CCMTV 洞察：東富龍在數(shù)字化方面有什么戰(zhàn)略布局？

鄭總：數(shù)字化不僅僅是一個戰(zhàn)略，更是公司持續(xù)發(fā)展和適應未來的一個重要方向。在之前，強調(diào)系統(tǒng)化，不只是單純地售賣單機設備，而是提供整體解決方案。接著，著眼于全球化，拓展業(yè)務到國際市場，拓寬我們的視野。

隨后，在公司的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型變得至關重要。東富龍將數(shù)字化作為重要的發(fā)展方向，借助互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術，使裝備更加智能化和自動化。通過傳感器和數(shù)據(jù)采集，可以獲取更多裝備的運行數(shù)據(jù)，提供給制藥廠商進行分析和監(jiān)控，幫助他們做出更好的決策。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，有兩個主要工作。首先是讓單機裝備變得更加智能，使其能夠數(shù)字化和與信息系統(tǒng)連接。這樣可以獲取到更多有用的數(shù)據(jù)，為客戶提供更好的服務和解決方案。其次，著重于裝備和整個生產(chǎn)車間之間信息和軟件的連接。希望通過數(shù)字化，實現(xiàn)裝備與整個生產(chǎn)環(huán)境的無縫銜接，提高生產(chǎn)效率和管理水平。

為了更好地推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，東富龍已經(jīng)成立了一個專門的信息化公司，專注于軟件開發(fā)和數(shù)字化相關工作。通過這些努力，我們期望能夠與客戶更好地配合，實現(xiàn)數(shù)字化在制藥裝備領域的應用，為客戶提供更高效、智能和符合未來發(fā)展趨勢的解決方案。

08、CCMTV 洞察：東富龍在新興產(chǎn)業(yè)方面有何策略？

鄭總：在新興產(chǎn)業(yè)方面，將繼續(xù)按照制藥發(fā)展的邏輯進行布局。東富龍一直緊跟制藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，從小分子藥物到大分子、細胞療法和基因藥物等不同領域進行布局。

目前，我們在生物工藝領域已經(jīng)有了一些布局，主要涉及制備型儀器類設備和耗材。我們也已經(jīng)涉足大分子藥物的裝備領域，尤其在基因藥物的CGT（細胞和基因治療）行業(yè)中有一定布局。接下來，我們還計劃在合成生物學領域展開工作。

合成生物學是一個非常廣闊的領域，它在制藥中有著廣泛的應用。我們計劃在合成生物學的產(chǎn)業(yè)化和基礎研究方面進行布局。例如，我們提供平行罐設備，一個控制器可以同時控制多臺罐子，確保數(shù)據(jù)的準確性。在工藝段，我們也提供技術支持。這些設備將有助于生物工藝中的研究和開發(fā)。

未來的布局中，東富龍將繼續(xù)做極大極小、極復雜的策略。對于合成生物學，將著重在產(chǎn)業(yè)化和前期研究方面提供支持，例如提供大量不銹鋼罐和設備。同時，也將繼續(xù)做自己裝備，涵蓋從系統(tǒng)、工程到包裝等一系列復雜的裝備。

09、CCMTV 洞察：東富龍在供應鏈上是否存在“卡脖子”的問題？

鄭總：實際上，供應鏈問題在制藥裝備行業(yè)依然存在，尤其是在材料和零部件方面。雖然中國的配套能力已經(jīng)相當豐富，零部件不再卡脖子，但有些材料仍然存在供應瓶頸，導致企業(yè)在生產(chǎn)和發(fā)展過程中面臨一些挑戰(zhàn)。

供應鏈問題的解決是一個持續(xù)不斷的過程。企業(yè)需要不斷尋找合適的供應商，確保供應鏈的穩(wěn)定性。在國際市場上，還需要培養(yǎng)跨國經(jīng)營人才，以應對全球化的挑戰(zhàn)。此外，還要關注上游的上游供應鏈，以避免由于上游供應問題而影響生產(chǎn)。在解決供應鏈問題時，有時候也需要平衡成本和性能的問題。有時候不一定要追求高端零部件或材料，而是要確保功能夠用，以滿足產(chǎn)品的基本需求。

隨著企業(yè)的發(fā)展和國產(chǎn)化水平的提升，相信供應鏈問題會逐漸得到解決，但這需要持續(xù)的努力和合作。供應鏈的穩(wěn)定性和高效性對企業(yè)的發(fā)展至關重要，因此我們會繼續(xù)努力解決這些問題，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)不受影響。

10、CCMTV 洞察：展望整個制藥裝備市場，行業(yè)未來將如何發(fā)展？

鄭總：展望未來，我認為制藥行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著科技的不斷進步，特別是人工智能和新的研發(fā)工具的應用，新的藥物靶點和機制將不斷涌現(xiàn)。傳統(tǒng)制藥領域也將更注重高質(zhì)量和高效率的成本控制，通過創(chuàng)新和節(jié)約資源來實現(xiàn)更好的發(fā)展。生命科學在未來也將發(fā)揮更重要的作用，不僅限于治療領域，還可以在健康領域有更多應用。合成生物學將為我們提供更高效、環(huán)保和友好的產(chǎn)品，推動行業(yè)向更可持續(xù)的方向發(fā)展。

鄭效東強調(diào)了協(xié)同合作和共建生態(tài)的重要性，他認為競合關系會更有利于行業(yè)的發(fā)展。他希望行業(yè)內(nèi)的企業(yè)能夠積極合作，共同為制藥行業(yè)的發(fā)展做出突破性的貢獻，實現(xiàn)更多的夢想。總體而言，鄭效東對制藥行業(yè)的未來充滿信心，相信通過創(chuàng)新、合作和共建生態(tài)，行業(yè)將迎來更加美好的發(fā)展前景。

關于鄭效東先生

東富龍科技集團股份有限公司董事長，上海市領軍人才。1964年出生，1984年畢業(yè)于上海應用技術大學，同年在上海生物化學制藥廠任職。1993年起，創(chuàng)立東富龍公司，并于2011年帶領東富龍公司在創(chuàng)業(yè)版成功上市，任東富龍科技集團股份有限公司董事長兼總經(jīng)理至今。曾擔任全國制藥裝備技術評審專家委員會評審專家、國家食品藥品監(jiān)督管理局高級研修學院客座教授。在《細胞生物學雜志》、《機電信息》、《低溫工程》等學術刊物發(fā)表數(shù)篇論文，并有多篇論文分獲全國冷凍干燥學術交流會優(yōu)秀論文獎和中國制藥裝備行業(yè)協(xié)會優(yōu)秀論文獎。

作為學者型企業(yè)家，鄭效東先生帶領東富龍公司憑借技術創(chuàng)新能力、高素質(zhì)的員工團隊，秉承“專業(yè)技術服務于生物醫(yī)藥”的使命，為全球四十多個國家的制藥企業(yè)提供了超過一萬臺套的制藥設備，不斷踐行制藥工業(yè)的精神。

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